El uruguayo que conecta a empresas locales con Silicon Valley, la meca de la innovación

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El cónsul uruguayo en el lugar, Ignacio González, habló con Café & Negocios sobre su rol. González se define a sí mismo como “un puente” entre Uruguay y ese ecosistema tecnológico estadounidense. Además, explicó que su labor consiste, en este sentido, en apoyar tanto a empresas uruguayas que brindan servicios a compañías estadounidenses, como a startups de origen local que buscan validar sus ideas, encontrar clientes e inversiones en California y comprender, así, al ecosistema de Silicon Valley.

Para el diplomático, su objetivo principal es ayudar a las empresas uruguayas a ganar tiempo en los contactos en Estados Unidos que pueden hacerlas crecer. Ese país es el principal destino de exportación de servicios uruguayas vinculados a la Tecnología de la Información (TIC), que representa el 59% de las ventas totales al exterior de ese sector (casi US$ 594 millones), según los últimos datos presentados por Cámara Uruguaya de Tecnologías de la Información, correspondiente a 2021.

Estos contactos entre las tecnológicas uruguayas y Silicon Valley se concreta a través de reuniones, eventos y conversaciones, con la finalidad de promover la confianza entre las partes. Los empresarios y emprendedores locales le trasladan al consulado que irán al país y González selecciona los contactos que pueden potenciarlas y genera los encuentros. 

Resaltó que el consulado trabaja en estrecha coordinación con la embajada de Uruguay en Washington DC, y juntos promueven a Uruguay como un destino atractivo para el desarrollo tecnológico. Mencionó que Uruguay se destaca en exportaciones de servicios de software a Estados Unidos —el huso horario contribuye a esta situación—, y el consulado se esfuerza por aumentar la exposición del país y fortalecer su imagen en el ecosistema tecnológico.

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En cuanto a los desafíos y oportunidades que enfrentan las startups locales que buscan expandirse a Estados Unidos, González señaló la importancia de contar con un modelo de negocio escalable y la posibilidad de obtener inversión. En este sentido, es clave que startups locales tengan conexión con inversores, empresas y organismos que estén dispuestos a apostar en ellas. En cuanto a las compañías que venden servicios, el cónsul en San Francisco explicó que potenciar la imagen del país es uno de los desafíos que Uruguay debe afrontar para posicionar sus servicios.

La actual coyuntura económica estadounidense, poco favorable tanto pata las startups como para las compañías que venden servicios, ha traído coletazos para el ecosistema tecnológico, indicó González, aunque las tecnológicas uruguayas “han sabido actuar con rapidez” para enfrentar esta situación, por lo que no se han visto particularmente afectadas, reconoció.

También mencionó la necesidad de generar vínculos de confianza y la importancia de la promoción continua del país, y destacó “el feedback positivo” por parte de inversores y empresas que han trabajado con tecnológicas locales.

Desde que 2019, año en que el diplomático está desempeñando ese rol, viene aumentando año a año las tecnológicas interesadas en estos intercambios a través del consulado. En 2022, alrededor de 60 emprendedores y empresarios uruguayos participaron de estas instancias. Para este año se espera que alcancen los 100.

“Desde Estados Unidos, las empresas siguen la evolución del sector tecnológico en Uruguay. Dado ese escenario, buscamos promover al país en su dimensión tecnológica por su potencial”, concluyó.

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