BBVA y Nacional firmaron un acuerdo estratégico e histórico

Desde este jueves y por tres años, Nacional y BBVA suscribieron un acuerdo estratégico, el primero que realiza el grupo y una experiencia inédita para los tricolores, y a través del cual quieren, según Franco Cinquegrana -responsable de Customer Solutions-, "que haya un compromiso de trabajar en una sociedad".

El gerente de marketing de Nacional, Aldo Villar, lo definió: "Es mucho más que un esponsoreo, es una alianza", y Virginia Molfese, responsable de marketing y comunicación, expresó: "Es algo que sale de lo tradicional, que trabajábamos por parte del banco y del club. Se trata de dos empresas se unen para que los objetivos de ambas mejoren".

El acuerdo comercial de cobranding que BBVA y Nacional firmaron permitirá que se emitan tarjetas de crédito BBVA Nacional con beneficios para los socios del club como 20% de descuento en la cuota social, compra de butacas y tienda oficial. La tarjeta tendrá un diseño especial y portará los escudos de ambas instituciones.

Por su parte, BBVA se compromete a apoyar al club y a sus proyectos destinados a las divisiones juveniles, y es por esta razón que tras el primer beneficio para los socios, el segundo llega para los futuros futbolistas del club: por cada transacción superior a $ 500 efectuada con la tarjeta de crédito, se destinarán $ 10 a las formativas del club.

"Somos un banco que está ligado al fútbol y al deporte, y estamos iniciando esta alianza con Nacional que no es un esponsoreo sino una alianza y un negocio en el que somos socios. Parte del acuerdo es estar con presencia en la camiseta, pero el tema trasciende ese detalle y apunta a un acuerdo que gira sobre varias líneas de negocio pero particularmente sobre una tarjeta de crédito. Es una tarjeta de BBVA Nacional que va a tener beneficios especiales para quienes tengan esa tarjeta. La misma está pensada exclusivamente para socios de Nacional. No la puede pedir cualquiera", explicó Cinquegrana.

Mientras que el presidente tricolor, José Luis Rodríguez, expresó que "Nacional es un cuadro en crecimiento, tanto en lo deportivo como en infraestuctura y este acuerdo es pauta de ese crecimiento. Nacional decidió hacer una apuesta en común con el BBVA, con el cual vamos a tener éxitos comunes".

El acuerdo entre BBVA y Nacional es por tres años, puntualizaron desde el banco.

Ante la consulta de por qué el acuerdo es con Nacional, el responsable de Customer Solutions del banco, dijo: "El tema se lo planteamos a Nacional y Peñarol al mismo tiempo, pero con Nacional se realizó un acuerdo más rápido, que hoy se puede anunciar. No obstante, la idea original es estar en el fútbol uruguayo. Como banco queremos acercarnos a los uruguayos, que es donde están nuestros clientes y el fútbol es algo que les apasiona a ellos. Estamos abiertos a que hoy es Nacional, pero mañana pueda ser Peñarol, Defensor Sporting, la selección. Queremos estar en el fútbol uruguayo".

Molfese explicó que se habilitó una web específica de la tarjeta, donde se puede ver en qué consiste el nuevo lanzamiento y se explican todos los detalles del producto. "Es innovador también por eso, porque tenemos una página específica para una de nuestras tarjetas", subrayó.

Las primeras tarjetas de crédito BBVA Nacional se entregaron el jueves al mediodía en la sede, durante el lanzamiento, y desde el lunes en forma masiva.

El presidente José Luis Rodríguez y el vice Álvaro Paz, el gerente deportivo Alejandro Lembo, el preparador físico Marcelo Tulbovitz, el ayudante del técnico Sebastián Eguren y los futbolistas Esteban Conde, Jorge Fucile, Diego Arismendi y Agustín Rogel, presentes en el acto, fueron los primeros en recibir sus tarjetas.

En la actualidad Nacional tiene más de 80.000 socios, 43.000 de los cuales están por débito automático.

"Uno de los objetivos es migrar a los que no son socios por débito automático para fidelizarlos. La apuesta es darle mayor beneficios a los socios, beneficios tangibles", subrayó Villar.

Experiencia inédita

"Es la primera vez que tenemos un acuerdo de este tipo cuando hablamos de un esponsoreo en la camiseta. Esto tiene otra profundidad. Ser socios, ganar-ganar, es estratégico y con objetivos bien marcados. De parte de la institución y de parte del banco vamos a trabajar en forma mancomunada en los departamentos de marketing y comunicación. No nos vamos a descansar en tener el espónsor en la camiseta, eso que es algo más tradicional. En este caso el compromiso es mayor", subrayó el gerente de marketing tricolor.

Desde BBVA explicaron que es la primera vez que el grupo logra un acuerdo de estas características con un club de fútbol a nivel mundial. "Es innovador. Es la primera vez que se sale del patrocinio tradicional y en el grupo están muy entusiasmados para ver cómo sale, porque es algo que quieren replicar".

BBVA actualmente tiene compromisos comerciales con River, Boca y Talleres, en Argentina.

Las negociaciones que cristalizaron este jueves las iniciaron hace más de un año.